Přehled toho nejdůležitějšího, co vás při prodeji čeká
Prodej nemovitosti bývá pro většinu lidí událostí, která se v životě opakuje jen párkrát – pokud vůbec. Přitom jde často o miliony korun, právní závazky, ale i emoce a vzpomínky.
Ať už prodáváte byt po babičce, dům, ve kterém jste vyrůstali, nebo chalupu, kam jste jezdili s rodinou – je dobré vědět, co vše obnáší samotný proces prodeje.
Tady je přehled toho hlavního. Bez příkras, bez zjednodušování – jen tak, jak to v praxi skutečně probíhá.
1. 📍 Zjistit, v jakém stavu je nemovitost – technicky i právně
- Je nemovitost zapsaná na správném listu vlastnictví?
- Nejsou zde věcná břemena, zástavy, exekuce?
- Je v pořádku přístupová cesta a čerpání inženýrských sítí?
- Máte všechny potřebné dokumenty?
🟡 Poznámka: Pokud máte nemovitost ve spoluvlastnictví, po dědictví nebo se složitější historií, mohou být tyto kroky složitější, než se zdá.
2. 📊 Stanovit reálnou prodejní cenu
- Ne podle toho, co říká soused nebo co jste viděli na Sreality.
- Ale na základě reálné poptávky, prodejních statistik a stavu vaší konkrétní nemovitosti.
- Je rozdíl mezi nabídkovou cenou a cenou, za kterou se opravdu prodá.
- Správně nastavená cena může znamenat desítky až stovky tisíc korun rozdíl – směrem nahoru nebo dolů.
3. 🧽 Nemovitost připravit – fyzicky i vizuálně
- Uklidit, odstranit zbytečnosti, opravit drobné závady.
- V některých případech má smysl investovat i do drobných úprav.
- Homestaging není o dekoracích, ale o tom, aby si zájemce snadněji představil život v daném prostoru.
- Pěkně připravená nemovitost se většinou prodává rychleji a za vyšší cenu.
4. 📸 Připravit profesionální prezentaci
- Kvalitní fotografie, ideálně za denního světla, se stativem.
- Video pro větší emoci – funguje hlavně u domů a chalup.
- Virtuální 3D prohlídka umožní zájemci projít si nemovitost online.
- Přehledný půdorys pomůže v orientaci.
- Pro lepší efekt je vhodné vytvořit i webovou stránku nemovitosti – přehlednou, bez rušivých vlivů portálů.
5. 📢 Zveřejnění a propagace
- Inzerce na realitních serverech (ne všude se vyplatí být).
- Reklama na sociálních sítích – může oslovit i lidi, kteří aktivně nehledají.
- Práce s kontakty – máte komu nemovitost nabídnout?
- Cílem není jen „být vidět“, ale oslovit toho pravého kupce.
6. 🗓️ Organizace prohlídek
- Komunikace se zájemci, filtrování vážných a nevážných zájemců.
- Domlouvání termínů, osobní přítomnost, odpovídání na otázky.
- Někdy 1–2 prohlídky stačí. Jindy jich je 10–15, a každá bere čas.
- A pokud nejste přímo v místě nebo nemáte flexibilní pracovní dobu, může být organizace náročnější.
7. 🧾 Rezervace a právní rámec
- Vypracování rezervační smlouvy.
- Zajištění advokátní úschovy (doporučuje se, nejde o formalitu).
- Komunikace s právníkem, advokátem, případně notářem.
- Právní část prodeje není jen o podepsání smlouvy – ale o tom, že vše proběhne bezpečně a bez následných komplikací.
8. ✍️ Kupní smlouva a návrh na vklad
- Vyhotovení kupní smlouvy na míru.
- Podání návrhu na vklad do katastru (správně a včas).
- Kontrola termínů a podmínek pro předání nemovitosti i peněz.
- Každý krok v této fázi musí sedět na den přesně. Chyba může znamenat zdržení, ale i problémy v budoucnu.
9. 🔑 Předání nemovitosti
- Předávací protokol (stav, vybavení, energie).
- Přepis odběrných míst energií.
- Informace pro SVJ / obecní úřad / dodavatele služeb.
- Oficiálním předáním to pro vás většinou končí – ale pro nového majitele vše teprve začíná.
10. 💼 Povinnosti po prodeji
- Daňové přiznání z příjmu (pokud se neaplikuje časový test).
- Vyřešení financí mezi spoluvlastníky.
- Odhlášení poplatků za odpady, psy, TV, atd.
- Věci, na které se často zapomíná, ale mohou vás v budoucnu nepříjemně překvapit.
🧩 Shrnutí
Zvenku může prodej nemovitosti působit jako jednoduchý proces: dám inzerát, někdo se ozve, sepíšeme smlouvu, předám klíče.
V reálu ale každý krok otevírá novou vrstvu úkolů, rozhodnutí a odpovědností. A i když je vše proveditelné svépomocí, je dobré si dopředu říct:
- Mám na to čas?
- Mám dost zkušeností?
- Umím si pohlídat právní i technickou stránku?
- Dokážu nastavit správnou strategii a komunikaci?
Pokud jste dočetli až sem – máte solidní přehled.
A to je první krok ke klidnému a úspěšnému prodeji.
Přeji vám, ať se ten váš povede co nejlépe. A kdybyste si i přes to nevěděli s něčím rady, nebojte se zavolat, rád vám poradím.
Hezký den a ať se vám daří.