Aby neztratila zájemce – ani hodnotu
Stanovení správné ceny při prodeji nemovitosti je často nejdůležitější rozhodnutí celého procesu.
Může přitom působit jednoduše: „Podívám se, za kolik prodávají ostatní.“ Jenže právě tady vzniká nejvíc chyb.
V tomto článku si projdeme, jak k ceně přistoupit chytře a realisticky, co všechno vzít v úvahu – a proč může špatné nacenění způsobit více škody než užitku.
🧭 Co vlastně znamená „správná“ cena?
Nejde o to, kolik bych si přál dostat. Ani o to, za kolik prodal soused před rokem.
Správná cena je taková, která:
-
odpovídá aktuální poptávce a situaci na trhu,
-
zohledňuje lokalitu, stav a typ nemovitosti,
-
nezavře dveře vážným zájemcům,
-
a zároveň nenechá peníze ležet na stole.
Nastavit správně cenu znamená najít rovnováhu mezi realitou a potenciálem.
📉 Co se stane, když cenu nastavíte moc vysoko?
Tuhle chybu dělá spousta lidí – často v dobré víře, že „přece zlevnit můžu vždycky“. Jenže realita je jiná:
-
Inzerát s přemrštěnou cenou nezíská zájemce hned na začátku, kdy je největší šance zaujmout.
-
Po několika týdnech začne být podezřelý: „Proč to ještě není prodané?“
-
Snížení ceny o pár set tisíc už zdaleka neudělá takový efekt – zájemci jsou dávno pryč.
💡 Ztracená dynamika = ztracené peníze.
📉 A co když cenu nastavíte moc nízko?
To se stává méně často – ale také se to děje.
Například když majitel prodává nemovitost po dědictví, nebo spěchá.
Nezřídka pak přichází zjištění, že mohl dostat o několik set tisíc víc – kdyby měl více informací nebo zkušeností.
🧩 Co všechno má na cenu vliv?
-
Lokalita – nejen obec, ale konkrétní ulice, orientace, sousedství.
-
Typ nemovitosti – rodinný dům, byt, chalupa, pozemek…
-
Technický stav – stáří, rekonstrukce, energetická náročnost.
-
Dispozice a užitná plocha – co je zapsané na katastru vs. skutečný stav.
-
Okolní nabídka a poptávka – kolik podobných nemovitostí se právě nabízí? Kolik se jich reálně prodalo?
📊 Rozhodující není jen „kolik chtějí ostatní“, ale kolik jsou lidé ochotni skutečně zaplatit.
🔍 Jak cenu ověřit?
-
Porovnání s nabídkami na realitních serverech může být orientační – ale je potřeba umět filtrovat a číst mezi řádky.
-
Je dobré sledovat i údaje z katastru – tedy ceny, za které se nemovitosti opravdu prodaly.
-
V některých případech může pomoci i odhad nebo znalecký posudek – zvlášť u specifických nemovitostí (např. rekreačních objektů, neobvyklých staveb nebo větších pozemků).
🛠️ Cena není jen číslo – je to nástroj
Správně zvolená prodejní cena není jen startovní čára, ale součást strategie.
-
Můžete s ní pracovat v čase – například vytvořit napětí, nebo naopak zacílit na rychlý prodej.
-
Ovlivňuje cílovou skupinu zájemců, která se ozve.
-
Ovlivňuje i způsob, jak bude nemovitost prezentovaná – zda půjde cestou emoce, investice, nebo třeba důrazu na technický stav.
📬 Shrnutí
Stanovit správnou cenu není věštění z křišťálové koule.
Ale není to ani otázka pocitu nebo přání.
Je to kombinace dat, zkušeností, znalosti trhu a schopnosti číst mezi řádky.
Když se nastaví dobře, otevře dveře. Když špatně – zavře je ještě dřív, než někdo zazvoní.
Přeji vám, ať tu svou nastavíte správně.
Hezký den a ať se vám daří,
Honza Jelínek